作家：倪叔的念念考暗时辰

12月5日，头条举办主题为“多元引爆，向新起程”的2024本日头条贸易大会，会上聚焦多个品牌最温雅的营销话题进行参议，但愿通过平台多元化的发展战术和贸易引爆后劲助力品牌寻找新的增长，提前布局2025品牌营销。

1.大会内容解读

品牌想要什么样的营销？这是一个值得念念考的话题。

要说营销，先要搞明晰需求的变化。现场主执东谈主用天的确热梗引出了这种变化：不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。

这便是最获胜的铺张需求变化。在这种变化的背后隐含着什么样的内容铺张趋势呢？

多渠谈触点和碎屑化信息导致用户需求变化。

各样讨论标明，用户对内容铺张有了更高的诉求。数据自满，超越70%的用户但愿快速获取有用信息，高达90%的用户对内容质地和巨擘性提倡更高的条目，同期约85%的用户会主动获取信息，不再霸道于被迫汲取信息推送。

品牌一样也靠近着新的营销诉求。

数据自满，超越80%的品牌对精确曝光有强需求，75%的品牌渴慕通过各别化内容竣事存效破圈，近85%的品牌对信任营销充满渴求。

针对“精确曝光难、灵验破圈难和信任营销难”三大痛点，从大会的一些中枢信息也好像看到明确的经管主张。

精确曝光：

并不是统统的“热门”皆势必等于流量，热门事件产生的流量需要与用户的简直需求匹配，这么的热门才具有营销价值。也便是说，想要勾搭热门事件进行营销，起程点需要意会指标客群需要什么样的内容，才能作念到精确曝光，而不是巨流漫灌。

会上，本日头条营销业务追究东谈主臧倩共享到：许多用户会以为热门就等同于流量，我有很高的流量，我能破圈，我有热度，这就叫热门。当咱们聊的用户越多越深，就会发现这个谜底是抵赖的，用户的需求远远比民众能看到的更高更深。

灵验破圈：

有的流量来去无踪，就算一时有流量却不执久，品牌经久在小圈子里打转，参预了许多，成果却不见得欢然。这种景况巨量引擎品牌告白与营销中心追究东谈主洪绯在会上说到：品牌要作念一个高可见性的曝光，起程点很难，第二很贵。而本日头条上有更高的性价比，也有更好的破圈成果，这也便是品牌营销的降本增效。

信任营销：

会上，本日头条作家与内容追究东谈主李黎共享了她的细察，如今，本日头条平均每个月会产生30+个超等热门事件；在民众过往的印象中，头条的热门具备巨擘性强、时效快(高效)、视角各样见长(多元)的脾气，恰是因为本日头条通过巨擘、快速、多元的内容生态霸道了用户的简直需求，与用户耕作起了信任连接，本日头条才能得以通过热门事件高效进行品牌营销。

2.平台上风解读

问题来了，凭什么本日头条有底气、有才能经管上述的营销痛点呢？

勾搭近日发布的《2024本日头条平台营销通案》中详备先容的平台四大中枢营销上风，谜底一目了然——本日头条确乎有这个才能。

第一、高净值用户集聚。

数据自满，本日头条月活跃用户高达数亿，其中30-50岁用户超65%，恰是当下社会“有钱”又“有闲”的东谈主群，中高铺张才能占比近半，城市用户占比接近7成，收罗高线、高知、高铺张群体，是领有康健生存的社会中坚力量，不错说皆是当下的主流训练铺张东谈主群，也恰是各大品牌争夺得潜在指标用户。

品牌营销依然进入了新周期，需要进行更“高质地”的营销，其中的紧要含义便是适合更高质地的铺张者需求，出于这么的变化，那儿汇聚了高净值用户，那么那儿便是新营销时间里的品牌营销“阵脚”。

在品牌指标东谈主群与本日头条平台受众高度重合后，品牌就能以最短旅途找对最大鸿沟的受众，幸免大海捞针和付出上流流量资本。在“找准东谈主群”后，品牌还需要在东谈主群之中耕作“信任坐标”，从而为品牌注入信任力量。本日头条私有的杰作内容生态，则无缺不时了品牌这一需求。

第二、杰作内容生态。

高质地的用户从何而来、为何而来？谜底便是高质地的内容。高质地的内容又进一步匹配高品性的品牌营销，这个逻辑链理顺之后，平台的杰作内容生态上风关于品牌营销的复古力就流表现来了。

在新闻资讯这个赛谈上，本日头条的品牌分解度不错说的众所周知，经久保执着行业当先，发展于今，平台杰作内容生态好像高效团聚用户关注，匡助品牌竣事存效触达。

一方面，行业众人与新闻媒体等在头条创作活跃，其中，专科科普与生存警戒类优质案例，为品牌家具提供了深度的种草泥土。东谈主民日报、央视新闻、新华社、等巨擘媒体以及社会名东谈主的集聚，则再度帮平台拉升信任影响力，共铸高公信力公论场域，让品牌的发声愈加掷地金声。

另一方面，头条也在不断整合各样资源、晋升内容品性，打造头条独家的影响力，本年在头条上孝敬了多篇10w+爆文的驰名媒体东谈主洪晃，与头条独家配合多期名东谈主对谈节目，与上野千鹤子聊女性目的话题，全网曝光量超1.5亿，全网高位热搜6个。“综艺教父”王伟忠入驻本日头条，并独家开启了一档对谈节目《伟忠哥来串门》，首期对谈许知远的内容引升引户肤浅关注与参议。

第三、热门事件引爆力。

本日头条“热门”内容在简直性、巨擘性、完整性、可靠性及丰富性等方面具备当先上风，且雄伟的活跃用户体量和平台热门袒护鸿沟上，展现出超强热门孵化力。

在倪叔看来——流量的本色便是“共鸣”“共情”“共同关注”，热门事件是流量不灭的中心，关键在于怎样围绕热门事件进行更高质地的“共同关注”，从这么的关注内部用户能赢得什么样的价值，依旧是阿谁逻辑：那儿关于热门事件的处理作风与处理才能更“高档”“合理”“价值不雅正确”，那儿的品牌营销价值就更有发展后劲。另外，精确高效的品牌营销老师的不仅是平台对热门事件的孵化才能，也老师平台袒护全场景热门、教导用户发生共情的才能。

第四、家具矩阵全场景袒护。

头条丰富的曝光、种草、搜索、调遣等家具矩阵，买通品牌流量通谈，放大内容成果、高效拿获有趣用户，灵验传递品牌信息，大大晋升种草遵循。用户逐日活跃在头条上，在统统的内容场域里进行流转。这时其实老师的便是平台家具矩阵关于各个场景的袒护才能与调遣才能。

在倪叔看来——这其实是涉及到了品牌营销的“本事层面”，前边三个上风如若是本日头条的价值、不雅点、内容等层面的上风，那么品牌营销家具的上风则是实打实的器具层面的竞争，众所周知，本日头条的本事基因亦然其发展于今最本色的一个上风，而本日头条营销家具矩阵正处于头部区位。

3.经典案例解读

平台上风是怎样体目下实战案例中的呢？

通案中蚂蚁资产的配合案例就很好体现了平台营销上风，蚂蚁资产借助平台新闻热门解读才能，精确圈定金融指标东谈主群，依托本日头条丰富的内容生态，收拢用户年关不知怎样应允的痛点，输出优质内容为品牌造势，打爆了多个热榜关键词“2024春节应允攻略”“春节期间怎样轻佻应允”。该样式的达东谈主内容互动率达到了17%，CTR中位数15%，且超7篇内容进入全站财经鸿沟热度TOP50，高效提振品牌声量。

另一个比拟有风趣的案例是中秋酒水营销节点的白酒品牌配合案例，该样式总曝光18.4亿，话题参议数16.8w，品牌排行获胜跃升TOP1，头条平台全域袒护的家具矩阵是品牌调遣的一大助力。品牌通及其条星推搜直链路，高效引流生意场，提振调遣。起程点通过达东谈主约稿，基于爆文战术灵验完成家具种草，为品牌背书，其次讹诈内容热推＋搜索小蓝词(必现)进行搜索教导进入品牌直播间，不时流量完成生意调遣，该样式看后搜超大盘2.4倍，回搜率超大盘11倍，品牌日均GMV推广6倍。

华为三折叠在汇集激发烧议，而背后也离不开本日头条的全域家具种草力。华为Mate XT三折叠手机家具上市，打造“吸睛场”、“种草场”、“口碑场”，飞速晋升“三折叠”热度声量，单日品牌曝光就达到了2亿＋。起程点品牌讹诈头条丰富的家具矩阵，开屏+弹窗+底tab+定制频谈页打造丽都的殊效及联动景观，吸援用户热烈能干，此后通过达东谈主优质内容，竣事深度种草，终末打造全链路袒护用户不时流量，品牌定制话题＋PUGC征稿内容＋热榜话题，全站各样场景深度进入用户心智，定制频谈banner点击率晋升300%，搜索品专点击率晋升60.5%，新品搜索指数环比晋升167%。

是以说：更多优质品牌，更多优质生存。

这是时间上前股东的势必趋势。

本日头条在这个程度中通过本人生态与价值不雅，给品牌与生存搭建起了更全面的连接场景，一方面经管了优质品牌的营销痛点，另一方面给铺张者带来了更充分的积极体验。

全体而言，营销这件事一定不错更好意思好，关键在于，本日头条这么的头部平台是否好像充分借用其家具、生态与场景上风让流量向善。事实讲授，它不错作念到。