12月25日，备受存眷的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调治下，行业龙头茅台，尤其是手脚茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，若何打法商场压力和勤苦，穿越周期搪塞挑战，成为外界存眷的焦点。

　　本年来，茅台不休层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念责任会，盘考造成了“三个基本复古”“两个基本莫得变”共鸣，野心了“三个转型”“四个聚焦打”商场法式，冉冉完善了茅台酒商场责任方法体系和具体实施旅途。

　　而这次会上，透过茅台对现时边临神色的分析，下步商场责任的安排，已然开释出作念好准备搪塞挑战的浓烈信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保持策略定力、刚烈商场信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

　　评价：四个要害词，交出两位数增长“收货单”

　　2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收货单”，杀青买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为杀青岁首制定的15%增长方针打下了坚实基础。手脚中枢大单品的茅台酒，也初次杀青前三季度收入超千亿的历史性冲突。

　　在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副文书、总司理王莉用“挑战”“配合”“实干”“绩优”四个要害词评价了2024年的茅台酒商场责任。

　　“挑战”在于以前一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经转机，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积蓄问题的“熵减”挪动阶段，前三季度上市酒企呈现集体减慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面终末本身周期调治，会聚于需求侧的挑战比以往调治期更为复杂。

　　“配合”体面前厂商面对挑战永久同甘共苦。一方面是高下同欲，不管是集团、股份诱骗，销售公司班子，如故商场一线职工，都在积极驱驰商场一线，围绕“配置好茅台酒商场体系”的共同方针，积极死力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商永久与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策法式的高效落地，各经销商之间也在共同孤寒茅台酒细密的商场生态。

　　在居品、渠说念、品牌、就业四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端延续丰富居品矩阵，耕种品牌价值；渠说念端造成“自营”和“社会”两大体系，围绕“时辰、居品、渠说念、区域（国内）、空间（国外）”五个量比干系转变居品投放，有用确保了茅台酒商场放心；品牌端开展“至交”“感德”“传承”等主题品鉴行径超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行径60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益奇迹上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度持续耕种；就业端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（颖异门店）结尾就业要津，依托i茅台为奢华者提供配送就业，物发配送效能、客户就业水平显耀耕种。

　　“绩优”是最终获取的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将奏凯完成岁首既定方针，营收、利润保持两位数增长，持续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

　　神色：保持定力，复杂神色不改“两个基本”

　　确定收货的同期，更需看到现时商场责任中存在的问题与不及。在屡次深入商场一线调研基础上，茅台不休层长远顽强到“供需不适配”的根人性问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与商场需求的不适配，就业水平与奢华者需求的不适配，渠说念协同度与奢华者触达不适配。

　　“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒商场责任真谛超卓、包袱要紧。”茅台顽强到，2025年，搪塞挑战还是是 “主旋律”。

　　“保持定力，把捏商场发展新趋势。”对于现时的神色分析，茅台不休层有了更显明的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本身周期调治“三期类似”特殊布景下，茅台酒持续向好发展还是有“三个基本复古”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台纷乱的品牌价值招供莫得变、茅台酒零散品性的稀缺性特有性莫得变。

　　基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，酬酢、储藏等基本属性还是是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求还是隆盛，且会跟着宏不雅经济转型、国外化拓展持续扩大。

　　大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的策略定力，以及“一定能作念好茅台酒商场责任”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

　　纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调治，茅台每次都奏凯穿越周期，商场生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根蒂，是茅台酒零散的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

　　方法：转型求变、协同发力，增强奢华触达

　　2025年若何攻坚克难，茅台提倡：中枢是宝石以奢华者为中心，持续作念好“三个转型”，延续强化渠说念协同、增强奢华触达、促进奢华挪动，惩办好根人性的“供需适配”问题。

　　基于此，茅台在这次大会上延续此前提倡的“三个转型”——客群转型、场景转型和就业转型，并就若何增强奢华者触达作念出更显明的阐释。

　　客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，股东客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

　　场景转型要在持续巩固好传统约会的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造合适地方行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生计形貌，饱读吹、指挥和支撑具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮奢华场景，探索开导酒、餐、茶搭配等新品饮奢华场景。

　　就业转型不仅要宝石“物以类聚”到“东说念主以群分”鼎新，应许奢华者千般化、个性化奢华需求，让“卖酒”鼎新为“卖生计形貌”；还要宝石回顾“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的情绪价值，让饮酒鼎新为“悦己”的酬酢行径。

　　在渠说念端，茅台经过多轮调研和计划后，分析梳理造成自营和社会经销两大体系，茅台不休层在大会上明确提倡，2025年要构建“互相协同、互相补位、互利共赢”的渠说念生态。“奢华者在那处，咱们的渠说念就要到那处。”

　　据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。

　　将来，“自营体系”将加强统筹均衡谐和作用，延续耕种中枢竞争力，“社会经销体系”将充分推崇触达广、触达精确、挪动有用的上风，延续耕种协同力。

　　对于业内和经销商存眷的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会表示，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“时辰、居品、渠说念、区域（国内）、空间（国外）”五个量比干系，将居品投放到有真实需求的商场区域和渠说念。

　　《贵州茅台酒2025年商场政策解读》骄横，2025年，茅台将调治飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品手脚橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾奢华动能，耕种奢华触达率。将对准餐饮渠说念、国外商场，衔尾景区、寰宇文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开导文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步应许结尾多元化需求；也将于2025年1月5日致密发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

　　价值：详确就业体验，为奢华者提供“三重价值”

　　若何赢得将来商场，居品和就业是中枢。对此，茅台提倡从作念精居品、作念强载体、作念优就业三个方面，死力为奢华者提供愈加优质的功能、体验和情绪“三重价值”。

　　居品方面，不仅要进一步耕种居品品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面延续强化居品功能价值，还要针抵奢华痛点问题，延续耕种完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高标准开展文化引申行径，讲好文化居品故事，从精神层面延续强化情绪价值，激发奢华者共鸣。

　　载体方面，重心是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（颖异门店）、商超专柜四类，都要围绕各自不同定位，为奢华者提供更优质的奢华体验。

　　就业方面，不仅要构建优异标准，还要优化考查体系，通过“两个优”简直把所有的就业条款皆集到奢华者体验中，让奢华者愈加应许、自得，创造更高的情绪价值。

　　对于就业，茅台集团党委文书、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商沿途，共同作念好奢华者就业。同期，也要尽心、尽心就业好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在商场拓展、居品动销等各方面的勤苦和所需，实时作念好就业保险。

　　方针：厂商齐心，共创茅台酒商场新场地

　　比拟以往，茅台酒面对的本轮周期，挑战主要会聚于需求侧，比2013年调治期带来的挑战更为复杂。额外是本年千般不利成分类似，导致茅台酒商场承压。

　　从这次大会不错看到，茅台2025年的商场责任将更杰出“高下同欲、厂商齐心”。保持策略定力、刚烈商场信心，是茅台走向将来的底气，科学野心策略举措、高效践诺商场策略，则是股东茅台奏凯穿越本轮周期的要害。

　　大会所作的《贵州茅台酒2024年度商场责任敷陈》骄横，2025年茅台会将“顺天敬东说念主，明理厚德”中枢价值不雅融入商场营销和谋略不休全经过，树牢从“一又饮”向“友饮”鼎新、从“卖酒”向“卖生计形貌”鼎新的营销理念，持续增强茅台酒策略定力、品牌张力和商场活力，积极搪塞经济发展和商场需求变化，接力于于股东茅台穿越经济周期。

　　2025年，茅台将进一步加大茅台的居品引申、品牌宣传力度，加大商场行径进入用度，重心从奢华群体培育、品牌引申两方面使用。奢华群体培育方面，将开展各异化商场行径、增多茅台文化体验馆支撑、持续开展渠说念商培训。品牌引申方面，按照居品引申、文化宣传、商场就业三大类，涵盖新品发布与引申、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，持续扩大品牌影响力。

　　不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同甘共苦中，已然铸牢了坚不行摧的利益、厚谊暄和运共同体，将赓续成为茅台起义风险、穿越调治周期的蹙迫法宝。

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包袱剪辑：梁斌 SF055开云体育