增长被视为最大的计谋。

"东鹏从创立驱动，就一直强调要增长，不错说咱们的增长计谋真切到职工的内容里。"

千亿功能饮料大佬，再冲港股。

近日，东鹏饮料再次向港交所递交了上市请求，这是继本年 4 月初次递表失效后，公司二次冲刺港股。东鹏饮料方面默示，赴港上市主如果为了知足国际业务发展需要。

2021 年，东鹏饮料成效登陆 A 股，成为"功能饮料第一股"。上市以来，东鹏饮料功绩高速增长。2022 年至 2024 年，公司营收差别为 85 亿元、112.57 亿元、158.3 亿元，同比增长 21.81%、32.44%、40.62%；2025 年上半年，公司终了营业收入 107.37 亿元，同比增长 36.37%；终了归母净利润 23.75 亿元，同比增长 37.22%。

市值也水长船高，收尾 2025 年 10 月 17 日收盘，东鹏饮料市值达 1567 亿元。首创东谈主林木勤家眷的钞票也随之增长，2022 年胡润富豪榜傲气，林木勤以 305 亿元的身价，成为广东潮汕新首富，在 2025 新钞票 500 创富榜中，林木勤家眷以 777.7 亿元的抓股市值，位列深圳榜单前十。

但高增长也难掩林木勤的心焦。

林木勤本年 61 岁，是东鹏饮料（集团）股份有限公司董事长、总裁。据百度百科，他早年毕业于中山大学工商管制专科。

如今的林木勤，除了每天看数据，还有一个习尚：每次开车在高速公路奇迹区停留时，都会看一眼那边的垃圾桶，数一数有些许空饮料瓶是自家的产品。这能让他时期保抓警悟，不敢懈怠。

在东鹏里面，增长被视为最大的计谋。林木勤曾在 2022 年的一次对话中称，"东鹏从创立驱动，就一直强调要增长，不错说咱们的增长计谋真切到职工的内容里。"

东鹏饮料推动、加华成本首创东谈主宋上前曾评价称，林木勤和东鹏都很求实。

近几年，东鹏驱动加速多元化与人人化的脚步。在产品端，除了百亿营收大单品东鹏特饮以外，东鹏还推出补水啦、东鹏大咖等新产品，减少对中枢大单品的依赖。当今，补水啦依靠渠谈快速起量，2025 年上半年终了营收 14.93 亿元。

与此同期，通过赴港上市，为人人化商场铺路。但出海并非易事，收尾当今，东鹏饮料的国外收入占比仅 0.2%，其出海的中枢商场东南亚，红牛、魔爪等国际品牌已占据了先发上风。

"饮料行业是一个充分竞争的行业，只是站在原地守着已有商场份额是不够的，咱们必须要往前走。"2021 年继承采访时，林木勤说。

各别化破局

1964 年，林木勤诞生于广东汕尾一个凡俗家庭。

早年，他当过几年的本领员，随后进入深圳的一家饮料厂使命，从下层作念起，干过坐褥线，也作念过本领、采购、销售等，深度参与了饮料行业每一个设施的使命。用林木勤的话说，"我闭着眼睛都能念念象出饮料从原猜想铺张者的每一个设施。"

那时，这家工场给红牛作念代工。林木勤即是在此期间，老练了红牛的制作工艺。

1997 年，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身），出任副总司理。彼时，这家国营饮料厂主要卖豆奶、阴凉茶饮料等产品，年产值不及 2000 万元，按期发工资都成了穷困。为了匡助企业扭转劣势，1998 年，东鹏师法红牛推出了功能饮料，但"盗窟"红牛推出后商场反响平平。

改造点发生在 2003 年。赶上那时国企改制的机会，时任销售总司理的林木勤厚爱接办这个面对倒闭的饮料厂，他个东谈主出资 267 万元（占股 58.04%）买下公司的品牌和坐褥开荒，赓续坐褥饮料。

由于饮料厂那时处于死亡情景，接办后，为科罚生计问题，林木勤只可先死抠成本。

林木勤说，那时饮料厂主要就靠老三样产品——菊花茶、冬瓜茶、阴凉茶，一盒菊花茶零卖价 1 元，利润惟有 2～3 分钱，他每天念念的都是怎样优化成本，一分一厘地把利润抠出来。就这么，林木勤坚抓卖了 7 年，从死亡到还能有几百万的利润。

与此同期，林木勤也在商量，如何把功能饮料作念出各别化，不祥和那时已处于商场最初地位的红牛各别化竞争。"那段日子，我最热心的就是两件事：一是如何顺次成本，一是知悉铺张者需求、切入新赛谈。"林木勤称。

在商量了普遍款包装形态后，2009 年，东鹏特饮厚爱推出。与罐装的红牛不同，东鹏特饮选定了带防尘盖的 PET 塑料瓶包装，并将价钱定为红牛的一半。在意见东谈主群上，为了避让和红牛的竞争，东鹏特饮聚焦红牛未能知足的下千里商场，主攻货车司机、蓝领东谈主群等价钱明锐东谈主群。

东鹏特饮在东莞商场照旧推出，引起了广泛反响，凭借性价比上风飞速占领了商场。

林木勤曾共享他那时用廉价霸占商场的念念法，"要强势切入，在莫得任何告白和钱的前提下，我要定一半的价钱。别东谈主卖 6.5 元，我卖 3.5 元。"

商场施行初期，东鹏特饮聚焦广东商场，尤其是东莞。在林木勤看来，先在一个区域酿成强有劲的品牌，通过东谈主口流动带动世界，是一种更为有用的品牌施行步地。他还定了一个意见：东鹏特饮如果不在东莞商场作念到一个亿，就不要走出去。

直到 2012 年，东鹏特饮营收过亿元。这一年，中国红牛营收范围初次糟蹋了百亿元。

抢红牛商场

2013 年，东鹏特饮驱动世界化推广，加速到外省开拓的脚步。

为翻开盛名度，林木勤将营销重点从产品转向品牌—— 2013 年，签约了谢霆锋看成代言东谈主；与此同期，在央视投放告白打响名气，用"累了困了，喝东鹏特饮"的告白语，霸占铺张者心智。

2015 年，东鹏又推出新的 slogan，"年青就要醒着拼"，开启年青化计谋，将意见东谈主群扩大至年青群体，同期将场景拓展到网吧、体育竞技等更多边界。还在视频平台立异性地推出了"创可贴"告白、开创"瓶盖扫码"等营销步地。

关连词在那时，看成国内功能饮料的开拓者，红牛已在世界商场紧紧占据了铺张者心智。

直到敌手我方送来了机会。2016 年，红牛商标之争全面爆发——泰国天丝与中国华彬红牛因为商标授权问题，驱动了拉锯战，这给了东鹏特饮一次解围的机会。

但在向朔方商场推广时，东鹏特饮一度水土造反。林木勤经过屡次造就后发现，南朔方铺张习尚存在显赫各别，东鹏特饮的小瓶装在朔方商场行欠亨。在躬行和货车司机、上班族等聊天事后，林木勤决定面向朔方商场推出 500 毫升的大瓶装，售价 5 元，比红牛 350 毫升装还要低廉 1 元。由此翻开了朔方商场的场地。

影相：胡楠楠

到 2018 年，东鹏饮料的经销商数目已经达到 1123 家。尔后，营收驱动翻倍增长：2018～2022 年，东鹏饮料营收年复合增长率卓越 20%，净利润年复合增长率卓越 40%。

这期间，红牛的商场份额驱动下落。据欧睿国际数据，2012 年至 2021 年间，中国红牛商场份额从 82.1% 降至 53.3%，而东鹏特饮商场份额从 4.7% 增至 16.7%。

2021 年 5 月，东鹏饮料成效登陆 A 股，成为"中国功能饮料第一股"。据弗若斯特沙利文进展，按销量计，东鹏饮料在中国功能饮料商场自 2021 年起引导 4 年排行第一，商场份额从 2021 年的 15.0% 增长到 2024 年的 26.3%。按销售额计，东鹏饮料是 2024 年第二大功能饮料公司，仅次于红牛。

收尾 2025 年 6 月 30 日，东鹏饮料在世界已有超 3200 家经销商，超 420 万家终局销售网点。

超前押注数字化

"看成权术者，我一直满脑子念念的都是如何科罚业务痛点。固然东鹏一驱动并不是一产物备数字化基因的企业，我也不懂 IT，但我满脑子都在念念，怎样武艺将促销福利径直给到铺张者，怎样武艺科罚经由顶用度流向、瓶盖作秀这些问题？" 2023 年，林木勤在继承采访时回忆。

早在 2015 年，东鹏驱动了营销方面的数字化立异。昔日，微信红包刚驱动流行，林木勤发现，不错径直通过二维码的步地，把钱发给铺张者。于是，东鹏推出了一物一码，对旗下总计产品进行精致化管制。东鹏尔后的扫码得微信红包、一元乐享等活动，即是栽种在此基础上。

如今，经过十年鸠合，数字化已深度融入东鹏的权术有筹划。

但初期作念数字化并退却易。林木勤其后也坦言，东鹏的数字化严格真谛上是一霸手工程。"比喻说东鹏的五码合一——盖码怎样打？哪个位置不错打箱码？哪个位置不错打垛码？都要栽种在对营销、坐褥和本领全链条格外了解的基础上武艺作念到，这个可能惟有一霸手武艺作念到。"

如今，东鹏的数字化系统，不错在手机上就能看到本日的进销存、动销、开箱、开瓶数据。

据报谈，林木勤有一个工格调俗：每天都会给我方定三个闹铃。每当闹铃一响，他就会拿出我方的小簿子，驱动一滑行地抄一遍数字，抄的数字就是东鹏数字化系统中的关节数据。作念这件事情，他险些全年无休。

一位头部快消品牌创业者此前对《中国企业家》默示，东鹏饮料的终局渠谈管聪敏商太强了，"东鹏里面有一个（数据）板，今天有些许东谈主在哪扫了码、开了瓶，些许经销商扫了瓶，今天的用度进入恶果，一张图一都都看得清傲气爽。"

林木勤曾经自尊地说，"在中国的饮料企业里，东鹏的数字化可能是作念得最佳的。我每天 7:30 翻开手机看数据，能及时看到昨天的动销情况，这不是统计出来的，而是通过真确的铺张者扫码及时反馈。咱们了解商场情况，比一般的企业要快一两个月。"

参考贵府

《东鹏饮料林木勤：奔波握住歇，站稳功能饮料民族第一品牌》，证券时报

《东鹏饮料林木勤：深耕能量饮料赛谈》，上海 · 证券报

《从盗窟到一哥？东鹏饮料崛起背后》，经济不雅察报

《"两牛相争"，东鹏特饮如何得利？》，砺石买卖探求

《要作念能量饮料第一品牌？东鹏饮料董事长最新里面言语曝光》开云体育，东方网